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01

别太把自己当回事

◎ 不砍价,真的更显身份?

很多人在买东西的时候,明知道可以砍价,但就是不好意思砍,为什么呢?一部分原因是,自己对商品很中意,卖家又不断恭维,或者拼命哭穷,买家觉得讨价还价有失身份,只好匆匆成交。

著名演员王刚除了戏演得好,对收藏也颇有心得。平时没事,他喜欢去潘家园“淘宝”,由于他是公众人物,所以到摊上逛的时候,人家很快就能认出他来。

只要他开口砍价,对方就会调侃他:“王先生,和大人,您那么有钱,怎么还在乎这点儿钱呢?”

只要一开口杀价,他就特别没面子,由于店主们都认识他,他就这样被“杀熟”了。买下东西之后,才发现自己花的价钱比其他客人都高。

在一次电视节目中,王刚谈起那些“淘宝”的经历时,一脸哭笑不得地跟观众们说:“名气这东西往往给人一种错觉,大家觉得,这人有名,那肯定也有钱,其实不是那么回事,在座的各位大多数人都比我有钱,在下就是有点儿虚的名声,兜里的钱远不及在座的各位多呀!”

其实,王刚砍价不砍价,都不会影响他的身份,一个小小的买卖行为,能影响什么呢?而就这个小小的买卖而言,王刚作为买家,不砍价,却是实实在在地吃了亏。卖家不但不会因此觉得王刚更有身份,反而可能内心窃喜,暗想王刚真是个棒槌。

买家永远没有卖家精明,赔本的生意没人会做。如果因为对方恭维你,跟你哭穷,你就中了计,那只能是多花冤枉钱。要想省钱,就得拉下脸来砍价。能砍就砍,砍下来多少是多少。

不好意思砍价的另一个原因是虚荣心作怪。爱面子的人往往都羡慕那种一掷千金、挥金如土的派头,每当自己装潇洒的时候,看着卖家对自己俯首帖耳、点头哈腰,虚荣心就得到了满足,以为自己多花点儿钱,就买来了面子。

大伟在买东西的时候有个毛病,从不砍价。每次看到有钱人买东西的时候,大伟心里就暗暗羡慕,人家把手一挥,潇洒地说:“不用找了!”他觉得,那才叫风度,那才是绅士。

正因如此,他买东西的时候也总装出一副财大气粗的样子,问完价就掏钱,从不砍价。离开之后,他经常转脸就能瞥见店家露出窃喜和狡黠的微笑,虽然明知道这里面有许多的虚头,可他就是放不下面子去砍价。因为东西买贵了的事,他没少被妻子埋怨。

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